商圈区域扩张的模式的调查报告

调查报告 时间:2018-08-17 浏览
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  区域扩张战略是指网点空间布局战略,通过调查发现区域扩张战略模式主要有三种模式:渗透模式、跳跃模式和渗透跳跃结合式。

  渗透模式

  指连锁企业在一个区域内集中资源开店,将可能开设的门店数量尽量开完,再寻找另外的开店区域,以便充分挖掘该区域市场调查潜力,发挥资源整合优势,降低管理成本和后期服务成本,增大宣传效果,以达到获取规模效益目的。

  渗透模式的具体操作方式有两种:

  一种是以一个城市作为目标,集中资源在该城市迅速铺开网点,形成压倒性阵势,以吸引消费者的注意,这种网点布局战略对消费者相对分散区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。

  另一个操作方式是连锁企业商圈在考虑网点布局时,先确定物流配送中心的地址,然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力,以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60--80公里的速度,在一个工作日(12小时/24小时)内可以往返配送中心的距离来测算。

  渗透模式的优势:

  可以降低连锁企业的广告费用;

  可以提高形象上的相乘效果;

  节省人力、物力、财力,提高管理效率;

  可以提高商品的配送效益,保证及时送货;

  可以充分发挥配送潜力,减少总部的投资压力。

  渗透模式的风险:

  采取这一扩张模式,必须等待在一个区域开完计划的门店数量才进入另一个区域,则连锁企业要完成在全国的整体布点工作可能需要较长时间。

  由于这一扩张模式是一个一个区域逐渐进开店,因此有可能其他一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会,让竞争对手抢占有利地址。

  跳跃模式

  指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺,即看准一个地方开一家,成熟一家开一家,可以同时不断跳跃式在各区域开店。连锁企业采取这种方式扩张主要出于两种目的,一种是企业希望占领某个大区域市场,先不计成本,不考虑一城一池的得失,而是先考虑整体网络的建设,对有较大发展前途的地区和位置,先入为主,抑制竞争对手的进入。另一种是希望避开强大竞争对手,先求生存,再求发展。

  跳跃模式的优势:

  可以抢先占领有较高价值的地点,取得先发优势;

  企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区,或竞争程度较低的地区,可以避开强大竞争对手,迅速站稳脚跟。

  跳跃模式的风险:

  采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力;

  在发展初期难以有效整合企业资源,这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱;

  如果连锁企业没有相应的管理控制系统,容易出现一盘散沙状况,不利于树立连锁企业统一形象;

  跳跃模式对门店的管理人员要求较高,门店管理人员必须具备较高的能力素质,否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。

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